前段時間，江蘇某電力公司需采購3臺單梁起重機，便邀請我們過去報價。當看了我們的報價后，就問：你們能給出的低價是多少？聊了20多分鐘，話題始終在價格上，我們介紹行車的質(zhì)量和服務，他也不愿意聽。

 

 

        對于這樣的客戶，他把價格看成重要的。或許在他看來行車的質(zhì)量都是一樣的，沒有好壞之分。很顯然這不屬于我們的目標客戶。我們的優(yōu)勢是質(zhì)量和服務，所以在價格方面無法滿足客戶的低價需求。價格是每一個客戶都應該考慮的，但價格不是唯一的采購標準。單梁起重機所配置的部件有很多，每一部件選用什么檔次的質(zhì)量都將決定著行車的價格。