從事起重設(shè)備銷(xiāo)售近10年，回想當(dāng)年的銷(xiāo)售心態(tài)，感慨萬(wàn)千。您對(duì)銷(xiāo)售是怎么看的？對(duì)于這個(gè)職業(yè)很多人以另一種眼光去看待，幾年前我也是這樣看，特別是對(duì)于比如保險(xiǎn)等銷(xiāo)售從業(yè)人員。總是感覺(jué)好像是“騙人”的職業(yè)，可是當(dāng)我的車(chē)因?yàn)樾〉慕煌ㄊ鹿市枰S修時(shí)；當(dāng)我的朋友因?yàn)樯』ㄈチ撕芏喾e蓄時(shí)；當(dāng)同事在工作中發(fā)生事故造成人身傷害時(shí)，這個(gè)時(shí)候我才明白原來(lái)保險(xiǎn)是非常的重要。有意思的是討厭的東西往往是好的東西。
 

  9年前在重新規(guī)劃自己的職業(yè)時(shí)，本身對(duì)銷(xiāo)售是排斥的，可為什么又選擇從事一干就是9年的起重械銷(xiāo)售呢？選擇銷(xiāo)售是因?yàn)檫@份職業(yè)有可能帶給我高于其它職業(yè)的收入。選擇機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是因?yàn)橄鄬?duì)于其它銷(xiāo)售機(jī)械設(shè)備有一定的技術(shù)含量，回想起來(lái)原來(lái)我是采取了折中的方式。

  以我這樣對(duì)于銷(xiāo)售的心態(tài)能不能把銷(xiāo)售工作做好呢？答案是否定的，開(kāi)始的兩年我一臺(tái)設(shè)備都沒(méi)有銷(xiāo)售出去，由于對(duì)于銷(xiāo)售的自卑心態(tài)，讓我總是感覺(jué)買(mǎi)我東西是人幫了我，總感覺(jué)自己欠了別人。我要感謝他，后來(lái)我才明白，原來(lái)他更應(yīng)該感謝我，這份交易我也幫了他很多，合作雙方是各取所得公平交易。這個(gè)時(shí)候我明白了原來(lái)銷(xiāo)售工作是幫助別人的工作，是一份非常有意義的職業(yè)；這個(gè)時(shí)候我才敢理直氣狀的告訴用戶我是棒的，因?yàn)樵谏馍险嬲\(chéng)對(duì)待用戶，在服務(wù)上積極為用戶著想。再后來(lái)憑自己對(duì)技術(shù)上的深入研究，我們從產(chǎn)品這個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，不斷深入研究，做出了很多同行做不到的功能，得到了更多用戶的認(rèn)可，用戶二次銷(xiāo)售成功率幾乎是100%。

  今天我更加明白，成交是為了幫助客戶，我知道我們的起重設(shè)備是市場(chǎng)上好的。好的產(chǎn)品一定要讓需要的人買(mǎi)，客戶拒絕我們是因?yàn)樗麤](méi)有真正的了解；我一定要非常耐心的去幫助他，讓他真正了解，幫助他得到他需要的設(shè)備。