目前歐式起重機在國內市場使用較少，其主要的原因是歐式起重機價格較高。很多客戶在質量、的觀念上還停留在只要能用就行。其實不然，如果總價值上面來說歐式起重機比傳統起重機要高很多。下面我們總使用壽命和維修費用上分析一下兩者的差異。

 

        歐式起重機一般情況下使用年限為30年，傳統起重機使用年限為10年。這多出20年的使用年限豈是多出了點費用所能比的。傳統起重機在使用3年后的故障率大大提高，這就需要一筆不小的維修費用。按平均每次維修費用為800元算，一年平均6次，一年需要4800元，10年就需要48000元。另外再加上更換配件費用，少說也有5000元。加起來將近10萬元。這筆帳是客戶所看不出來的，再說大部分客戶從沒有使用過歐式起重機，也不知道到底好在哪里。這就需要銷售人員為客戶講解，讓他們了解并使用，這才是真正的幫助了客戶，因為歐式起重機本身的性能優越，總長遠利益來說，選擇歐式起重機就是省錢。